Consultoría especializada en Route to Market y Canal Tradicional
20+ años de experiencia. Ayudo a empresas CPG a diseñar e implementar estrategias RTM que crecen marcas en canal tradicional.
Sobre mí
Consultor especializado en RTM y canal tradicional con 20+ años en empresas líderes de CPG/FMCG
Ofrezco consultoría especializada en diseño e implementación de estrategias de Route to Market que crecen marcas en canales tradicionales, el segmento que representa el 70% del retail regional y sigue siendo clave para el crecimiento sostenible.
Mi experiencia abarca auditorías RTM exhaustivas, diseño de estrategias segmentadas por canal, optimización de cobertura y frecuencia, gestión estratégica de relaciones con distribuidores y mayoristas, ejecución integral en punto de venta, y medición rigurosa de resultados con impacto medible.
Mis especialidades
Tres pilares que definen mi experiencia y donde agrego más valor
Route to Market
Diseño y ejecución de estrategias RTM desde distribuidores hasta punto de venta. Optimización de cobertura, frecuencia y profundidad en canal tradicional.
Canal Tradicional
Experto en AASS independientes, mayoristas y distribuidores. Negociación, implementación de programas y medición de ejecución en el canal que mueve el 70% del retail regional.
Ejecución PdV
Estrategia y ejecución en punto de venta. Trade marketing, visibilidad, programas de incentivo y validación de foto del éxito.
Trayectoria profesional
Más de 15 años de experiencia en empresas multinacionales y consumo masivo
Servicios de consultoría
Soluciones específicas en RTM, canal tradicional y ejecución de punto de venta
Diseño de estrategia RTM
Diagnóstico de tu Route to Market actual e implementación de estrategia segmentada que optimiza cobertura, frecuencia y profundidad en canal tradicional.
- Auditoría RTM completa
- Diseño por segmento (AASS, mayorista, distribuidor)
- Plan de implementación 90 días
- Métricas y governance
Optimización de canal tradicional
Análisis y mejora de ejecución en canal tradicional: cobertura, rotación, relaciones comerciales y programas de incentivo con impacto en ventas.
- Análisis de competitividad
- Programa de ejecutores en terreno
- Negociación con distribuidores
- Validación de ejecución PdV
Ejecución en punto de venta
Implementación de estrategias de trade marketing y ejecución en PdV que aumentan visibilidad, trial y rotación de marcas.
- Foto del éxito y validación
- Programas de incentivo
- Material de PdV efectivo
- Medición de resultados
Training y capacitación
Programas de capacitación para equipos comerciales y equipos de trade marketing en metodología RTM y ejecución de canal.
- Workshops RTM presenciales
- Entrenamiento de equipos comerciales
- Sesiones de coaching ejecutivo
- Material y recursos prácticos
Insights sobre RTM y Canal Tradicional
Artículos y análisis sobre estrategia de Route to Market, ejecución en canal tradicional y tendencias en retail CPG/FMCG
Accede a contenido exclusivo sobre metodología RTM, casos reales, y mejores prácticas en canal tradicional.
Leer el blog¿Tu marca necesita un experto en RTM?
Si buscas optimizar tu estrategia de canal tradicional o implementar un RTM que genere crecimiento, estoy disponible para analizar tu situación y diseñar una solución.