Blog | Route To Market
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Zonificación de Distribuidores: ¿Por Qué Caes Antes de Crecer?
La zonificación de distribuidores es la decisión que más miedo da tomar, y con razón: tienes más de 15 distribuidores peleándose el mismo territorio, vendiéndole al mismo tendero con descuentos distintos, pisándose las rutas y destruyendo el precio al consumidor a punta de guerra de precios entre ellos mismos. La solución parece obvia: quédate con…
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Go to Market vs Route to Market: ¿Cuál Es la Diferencia y Por Qué Importa?
Go to Market y Route to Market suenan casi igual, se usan como sinónimos en reuniones y presentaciones, y esa confusión cuesta dinero. Son dos cosas distintas que operan en niveles distintos: una define qué vas a vender, a quién y con qué propuesta; la otra define cómo ese producto llega físicamente hasta las manos…
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¿Qué es el EPV (Ejecución en el Punto de Venta) y Por Qué Es Clave en tu Route to Market?
La diferencia entre una empresa que cree conocer su mercado y una que realmente lo conoce está en un solo lugar: el punto de venta. Puedes tener el mejor ERP, los reportes de facturación más sofisticados y dashboards impecables, pero si no sabes qué está pasando en el anaquel, estás decidiendo a ciegas. Esto lo…
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Segmentación de Clientes: La Clave de un Route to Market Efectivo
En 2019 hice una consultoría para Aquafit, una empresa embotelladora de agua en Santa Elena. En una de las primeras sesiones con el equipo comercial proyecté una imagen con decenas de naranjas, todas del mismo tamaño, el mismo color, el mismo brillo, y les hice tres preguntas: ¿en cuál punto de venta pondrían un exhibidor?,…
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¿Qué es Route to Market? La Guía Más Simple
Route to Market (RTM) es la estrategia integral que define cómo un producto llega de tu empresa al consumidor final. Para marcas de consumo masivo (CPG), especialmente en canal tradicional, un buen Route to Market puede ser la diferencia entre crecer o perder terreno frente a la competencia.